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藍德能源科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略
（一）總體戰(zhàn)略定位
1、營銷戰(zhàn)略
面向電氣裝備及其自動化需求領(lǐng)域，通過技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計優(yōu)化為客戶創(chuàng)造價值，并依托好產(chǎn)品和服務(wù)為客戶帶來與企業(yè)品牌及文化相適應(yīng)的高層次消費體驗。國內(nèi)市場目標定位為央企集團，地方國企，上市公司，優(yōu)秀民企；國際市場目標定位為先周邊（東盟成員國、印度等周邊），再非洲，再歐盟、英美發(fā)達國家。通過省級服務(wù)中心和央企集團服務(wù)中心的布局，構(gòu)筑完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省市縣覆蓋的銷售終端，形成支撐到位的工廠到客戶交易平臺，為客戶提供零距離服務(wù)。我們充分深入市場，接觸客戶，了解市場需求，感受客戶痛點難點，建立任務(wù)團隊（無形組織）開發(fā)出能適合客戶需求的工業(yè)產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品組合、優(yōu)化設(shè)計和技術(shù)整合，實現(xiàn)電氣裝備及其自動化領(lǐng)域的整套解決方案。
2、技術(shù)服務(wù)子平臺戰(zhàn)略
依托集團體系內(nèi)的技術(shù)人才、技術(shù)成果等技術(shù)資源吸納行業(yè)、領(lǐng)域內(nèi)資深技術(shù)專家及現(xiàn)場應(yīng)用專家，構(gòu)建與平臺發(fā)展需要相適應(yīng)的綜合技術(shù)服務(wù)平臺。
通過對集團體系內(nèi)的現(xiàn)有技術(shù)崗位人員的評定、評級，確認其技術(shù)能力水平，并將其列入平臺技術(shù)人才庫，制定人才建設(shè)與培養(yǎng)計劃，構(gòu)建完善、適宜的技術(shù)人才隊伍為技術(shù)服務(wù)平臺提供人力支撐。
通過加入重點行業(yè)、重點領(lǐng)域的相關(guān)協(xié)會、組織，獲取前沿的產(chǎn)品技術(shù)信息、高端人才資源、了解行業(yè)的發(fā)展狀況。
通過技術(shù)平臺的構(gòu)建，適時為產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、客戶的應(yīng)用需求提供先進的、完善的解決方案。
3、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)戰(zhàn)略
通過完善的招商加盟政策，不斷招商、加盟儀電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線條，同時，通過適時的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機制，為藍德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
通過專業(yè)質(zhì)量檢驗、檢測機構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運營管理提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標準化管理，為藍德品牌增值保值提供支撐。
4、供應(yīng)鏈金融助力戰(zhàn)略
依托政府產(chǎn)業(yè)基金及一級公司的金融資源構(gòu)建供應(yīng)鏈金融子平臺，形成資金池，并通過前置的風險控制流程設(shè)計，及時為銷售業(yè)務(wù)的運作提供有力資金保障，促進業(yè)績增長，確保訂單履約順暢，競爭能力提升。
5、利益分配驅(qū)動戰(zhàn)略
平臺公司通過一定期限內(nèi)讓渡藍德品牌的銷售端及生產(chǎn)端的利潤分配權(quán)的方式充分激活三級機構(gòu)，將三級機構(gòu)作為平臺體系內(nèi)的利潤創(chuàng)造中心，平臺公司應(yīng)通過出臺清晰的業(yè)務(wù)模式和盈利模式以及科學有效的管理方法和支撐保障服務(wù)來達到讓三級機構(gòu)規(guī)模不斷擴大，利潤持續(xù)增長的健康體系，通過三級機構(gòu)的健康、快速成長來支撐二級平臺公司持續(xù)、健康運營。
（二）平臺的組織形式:
圍繞客戶需求，建立“機構(gòu)營銷公司---配套成員工廠---質(zhì)量檢測機構(gòu)平臺---平臺運營主體公司---技術(shù)服務(wù)平臺---供應(yīng)鏈金融平臺”六位一體的營銷平臺，建設(shè)以滿足客戶需求為目的的組織形式。平臺體系內(nèi)涵蓋機構(gòu)營銷公司、工廠產(chǎn)業(yè)集群、質(zhì)量檢測子平臺、技術(shù)服務(wù)子平臺和供應(yīng)鏈金融子平臺。
1、平臺公司定位
平臺公司依托藍德儀電產(chǎn)品資源和市場資源將“藍德”品牌實行平臺化運營，向機構(gòu)營銷公司授權(quán)藍德市場資源，培育區(qū)域/領(lǐng)域藍德品牌的知名度，向加盟生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)藍德品牌產(chǎn)品制造，培育質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的品牌載體。
充分整合天長區(qū)域銷售資源力量，吸引好銷售經(jīng)理自主參股建設(shè)直接服務(wù)于終端客戶單位的區(qū)域市場銷售公司、專業(yè)市場銷售公司。在當前階段，應(yīng)形成如下機制保障：
①、整合機制：以“藍德能源科技股份有限公司”為運營主體，全面整合各方銷售力量，形成合力面對市場，統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一行動。平臺公司重點受控管理儀電產(chǎn)品市場授權(quán)、品牌生產(chǎn)授權(quán)及渠道建設(shè)工作。
②、規(guī)則監(jiān)管機制：
平臺公司以對三級機構(gòu)的治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營過程的關(guān)鍵點風險控制為抓手，建立運營規(guī)則，監(jiān)督體系內(nèi)企業(yè)執(zhí)行情況。
③、營銷資金流轉(zhuǎn)規(guī)則：確保銷售活動運營資金的封閉運行，承諾銷售合同貨款從藍德能源科技股份有限公司銀行賬戶收款二個工作日內(nèi)支付到各三級機構(gòu)。
④、產(chǎn)品質(zhì)量標準化機制：通過專業(yè)質(zhì)量檢驗、檢測機構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運營管理，提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標準化管理，保證藍德品牌產(chǎn)品的質(zhì)量符合性。
2、機構(gòu)營銷公司定位
引導建立的區(qū)域領(lǐng)域的機構(gòu)銷售公司，將直接服務(wù)于客戶，維護客戶關(guān)系，提升營銷拓展能力，持續(xù)深耕市場，形成穩(wěn)定的營銷通路，并確保以“藍德”品牌開發(fā)的客戶資源和市場資源處于受控狀態(tài)。加快區(qū)域領(lǐng)域銷售公司的布局建設(shè)，完善平臺公司的治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，讓機構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)逐步完善，做到國內(nèi)區(qū)域覆蓋到位，國際市場有序計劃布局。
3、技術(shù)服務(wù)子平臺定位
依托集團現(xiàn)有技術(shù)資源和技術(shù)力量，加大技術(shù)能力整合和質(zhì)保體系能力建設(shè)，建立質(zhì)量檢測機構(gòu)子平臺，作為后期平臺層面監(jiān)督和檢驗生產(chǎn)端產(chǎn)品、外購產(chǎn)品的專業(yè)機構(gòu)，全面保證藍德品牌產(chǎn)品質(zhì)量的符合性。同時，搭建設(shè)計優(yōu)化子平臺，為平臺下屬銷售公司和工廠提供個性化的技術(shù)解決方案和履約質(zhì)量保證。加大電氣領(lǐng)域工程隊伍建設(shè)，提升產(chǎn)品的研發(fā)與工藝革新能力，形成能夠支撐平臺公司生產(chǎn)端和銷售段的技術(shù)支撐；抓緊對檢測機構(gòu)的規(guī)劃和建設(shè)，形成對生產(chǎn)工廠檢測服務(wù)支撐。
4、成員工廠定位
全面激活內(nèi)部生產(chǎn)工廠自主參與市場競爭的內(nèi)生動力，構(gòu)建內(nèi)部市場化機制，提升內(nèi)部工廠履約能力；做好產(chǎn)品線的規(guī)劃，加大招商力度，讓更多有志于藍德品牌事業(yè)的制造工廠加盟到運營平臺，完善和豐富平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升系統(tǒng)成套能力，為平臺下屬銷售公司提供更多的產(chǎn)品。產(chǎn)品布局為自動化儀表及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套齊全，成為自動化控制領(lǐng)域產(chǎn)品門類齊全的綜合供應(yīng)商；電纜產(chǎn)品線布局為高低壓動力電纜、控制電纜、計算機電纜、通信光電纜硅橡膠電纜、補償電纜等特種電纜等規(guī)模供應(yīng)商；電氣產(chǎn)品布局為高低壓開關(guān)設(shè)備、高端海洋使用開關(guān)設(shè)備、各類匯線橋架、母線槽等電氣設(shè)備品牌供應(yīng)商。
通過完善的招商加盟政策，不斷招商、加盟儀電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)生產(chǎn)企業(yè)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線條，同時，通過適時的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機制，為藍德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
通過專業(yè)質(zhì)量檢驗、檢測機構(gòu)的建設(shè)和質(zhì)量管理體系的有效運營管理提升體系內(nèi)生產(chǎn)加盟企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，同時，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標準化管理，為藍德品牌增值保值提供支撐。
5、供應(yīng)鏈金融子平臺定位
通過供應(yīng)鏈資金模式，為體系內(nèi)企業(yè)和銷售經(jīng)理提供訂單資金融通，發(fā)揮資金的引導和杠桿功能，同時，建立完善的風險控制程序，保障項目能夠順利承接和消化，供應(yīng)鏈各方的利益不受損害。
二、平臺公司的運營模式
（一）業(yè)務(wù)模式
1、平臺公司通過銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一授權(quán)管理來獲得銷售業(yè)務(wù)信息，并對獲取的信息（如業(yè)務(wù)洽談授權(quán)、項目前期跟蹤授權(quán)、項目投標授權(quán)等）進行匯總、分析，遴選有一定業(yè)務(wù)能力、駕馭能力、項目管理能力的銷售經(jīng)理作為對應(yīng)區(qū)域/領(lǐng)域機構(gòu)營銷公司的合作伙伴，設(shè)立直接服務(wù)于客戶的區(qū)域/領(lǐng)域機構(gòu)營銷公司，并對其進行市場開發(fā)授權(quán)，同時，在規(guī)則下給予其充分的經(jīng)營自主權(quán)。通過此種方式一方面能夠擴大體系內(nèi)機構(gòu)營銷公司的規(guī)模數(shù)量，同時能夠不斷的提升藍德品牌在市場及行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
2、全面激活內(nèi)部生產(chǎn)工廠自主參與市場競爭的內(nèi)生動力，構(gòu)建內(nèi)部市場化機制，提升內(nèi)部工廠履約能力；做好產(chǎn)品線的規(guī)劃，加大招商力度，讓更多有志于藍德品牌事業(yè)的制造工廠加盟到運營平臺，完善和豐富平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升系統(tǒng)成套能力，為體系內(nèi)機構(gòu)營銷公司提供更多的產(chǎn)品。同時，組織建立體系內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的標準化管理，穩(wěn)步提升生產(chǎn)企業(yè)的工藝水平和質(zhì)量等級，另外，平臺公司通過適時的招商、加盟同類產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)商來形成體系內(nèi)同類企業(yè)的優(yōu)勝劣汰機制，為藍德品牌產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)提供保障。
3、依托一級公司的供應(yīng)鏈資金保障，大力鼓勵銷售經(jīng)理參與好客戶單位大型項目的招投標活動，在項目投標前，平臺公司應(yīng)組織進行前置的項目評審（即項目風險識別和審核），對確認投標的項目在中標后為其提供供應(yīng)鏈資金支持。
4、平臺公司作為體系內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)的平臺，將通過專業(yè)的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)系統(tǒng)操作軟件、結(jié)算系統(tǒng)等工具為體系內(nèi)企業(yè)提供高效、便捷的服務(wù)，同時，平臺公司也可通過軟件系統(tǒng)信息獲得各企業(yè)的業(yè)務(wù)信息。
（二）盈利模式
平臺公司以三級機構(gòu)的利潤為運營核心，通過上述業(yè)務(wù)模式的運作，在當前階段，可獲得如下贏利點：
①、通過機構(gòu)營銷公司數(shù)量及業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，充分帶動生產(chǎn)加盟企業(yè)產(chǎn)值的提升，平臺公司從而獲得更多的品牌管理費收益。
②、通過供應(yīng)鏈資金支持工具，能夠提升平臺公司整體銷售履約能力，提升周轉(zhuǎn)效率，為生產(chǎn)加盟企業(yè)降低原材料采購成本、提升設(shè)備利用率、人工效能等方面降低其生產(chǎn)成本，同時，機構(gòu)營銷公司通過供應(yīng)鏈資金支持提升其與生產(chǎn)加盟企業(yè)的議價能力，平臺公司在過程中可獲得更多的品牌管理費收入及供應(yīng)鏈資金投放的息費收益，同時，一級公司也可獲得固定的資金借款利息。此外，通過資金管理亦可操作票據(jù)業(yè)務(wù)，從而獲得收益。
③、通過質(zhì)量檢測、技術(shù)服務(wù)子平臺的建設(shè)，獲得產(chǎn)品質(zhì)量檢測及現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)收益。
